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2018-05-06 09:54:36
來源：全域影視傳媒?作者：chnvcr.com

       對(duì)于一家企業(yè)來說，技術(shù)和產(chǎn)品重要還是市場重要？這是一個(gè)“仁者見仁、智者見智”的問題。在我個(gè)人的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了“技術(shù)第一，有了技術(shù)就不愁市場”到“市場第一，有了項(xiàng)目就不愁找不到人做”的過程。
 
       在我剛進(jìn)入電視臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)一度認(rèn)為只要有了技術(shù)不愁沒有市場，甚至專程花費(fèi)半年多的時(shí)間到北京進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，剛開始做的時(shí)候，因?yàn)橛须娨暸_(tái)背景和一些關(guān)系，有些項(xiàng)目還會(huì)自動(dòng)找上門，因此，團(tuán)隊(duì)都專注于技術(shù)鉆研。但是，當(dāng)所有的關(guān)系都用完了的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：沒有項(xiàng)目做了。由于大家都是技術(shù)出身，對(duì)于拉項(xiàng)目大家不知如何著手。
 
       創(chuàng)業(yè)這兩年，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家沒有優(yōu)秀市場人員的企業(yè)的不足。而身邊發(fā)生的一些例子，也改變了我的想法。某企業(yè)想要拍一部微電影，朋友的公司報(bào)價(jià)100萬，其實(shí)技術(shù)成本不到30萬。某企業(yè)做一部宣傳片，外包給A公司18萬，A公司外包給B公司12萬，而B公司找了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，給了5萬元就做好了。一個(gè)從技術(shù)轉(zhuǎn)型為公司管理層的朋友甚至跟我說，他現(xiàn)在覺得技術(shù)人員跟垃圾一樣，只要有項(xiàng)目，想要什么人才都有。
 
       確實(shí)，在一個(gè)以關(guān)系為導(dǎo)向的市場環(huán)境中，最重要的還是銷售、訂單、合同、回款。而目睹5萬元的項(xiàng)目成本變成18萬的銷售額，也給了我很大的沖擊。正好借創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我也嘗試從技術(shù)轉(zhuǎn)型到市場。
 
       在承接業(yè)務(wù)的過程中，我也逐漸體會(huì)到市場人員的思考方式，體會(huì)到市場的游戲規(guī)則。也深刻的認(rèn)識(shí)到，客戶的表面需求和實(shí)際需求的不同，你簽單的承諾未必要實(shí)現(xiàn)。由于所處的行業(yè)是一個(gè)競爭充分的紅海市場，因此每個(gè)項(xiàng)目都是需要奮力拼殺，付出很大的代價(jià)才能得到。
 
       當(dāng)我以為這就是一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作方式時(shí)，接觸到了很多的企業(yè)，得到前輩的指點(diǎn)，突然發(fā)現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的影片（產(chǎn)品）本身就是可以打動(dòng)客戶的。不需要請客吃飯，不需要和競爭對(duì)手拼價(jià)格，你只要用心介紹這個(gè)產(chǎn)品，就可以打動(dòng)客戶。甚至附加在這個(gè)產(chǎn)品上的其他附加價(jià)值，也會(huì)得到客戶的認(rèn)可。
 
       也就是說一家以技術(shù)和創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品過硬是發(fā)展的前提，做好市場營銷才是企業(yè)生存之道。
 
       這是今晚跟李總探討市場和技術(shù)的一些思考。
 
       全域影視傳媒劉海生
       2018-05-05于羊城廣州

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